品观君曰

在中国保湿市场，日本原装进口品牌圣珂兰绝对是一个另类，其核心成分的保湿力是透明质酸的10倍！

by_杨晓峰

 

从化妆品功效宣称来看，消费者对哪些细分品类需求最大？目前能够达成共识的结论中，补水保湿类化妆品无疑是选项之一。

 

据2016年某项针对男/女受众面部护肤方面关注区别的调研显示，参与调研的样本中，男性最关注的品类前三甲为洁面、保湿、爽肤水，最关注者占比分别为22.3%、15.63%、7.98%；女性最关注的品类前三甲为保湿、洁面、爽肤水，最关注者占比分别为20.67%、18.25％、9.21%。可见，无论是男性消费者还是女性消费者，保湿品类都是其最为关注的品类之一。

 

sacran溶解于水中后，网纱上滴水不漏

 

事实上，在诸多细分品类中，补水保湿类护肤品多年来也一直占据最大的市场份额，消费者在这一领域居高不下的护肤需求，引得不少化妆品品牌介入。

 

然而，这样造成的后果是，主打补水保湿概念的产品越来越多，由于难以相互树立明显的区隔和差异性，导致同质化现象异常严重。仅就保湿成分这一项而言，以透明质酸为核心的便比比皆是。

 

相比之下，日本原装进口品牌圣珂兰绝对是一个另类，虽然并不含有透明质酸，其核心成分的保湿力却是透明质酸的10倍！这在当下的中国保湿市场是相当罕见的。

 

 核心成分SACRAN的秘密

 

圣珂兰的核心成分叫SACRAN，而这，便是其保湿功效如此之高的根源。

 

据了解，SACRAN提取自水前寺蓝藻。这种藻类比海洋中的蓝藻更原始，因其富含蛋白质、矿物质、食物纤维，含有中链脂肪酸，在日本江户时代就被作为高级食材，进贡给幕府和皇室享用，还是对环境无害的神奇天然护肤原材料。

 

1872年，荷兰学者斯林格在干燥的冬季探访水前寺时，无意中发现附近居民的皮肤相当润泽，即便是上了年纪的女性，看起来也比同龄人要年轻得多。好奇的他探访当地民众生活起居，发现当地人经常食用一种蓝藻，女性更是常用捣碎的蓝藻保养肌肤。后来，斯林格便将该蓝藻命名为“Aphanothece Sacrum”，即水前寺蓝藻。

 

sacran5000倍保水力数据

 

至于水前寺蓝藻提取物SACRAN，则直到2006年才被北陆先端科技学院大学科研团队发现。经过检测，这一成分具有5000倍惊人吸水力，且存在10倍于透明质酸的保湿力，因而在2008年，最终被应用于化妆品中。这一应用，还被评为当年日本十大研究开发成果，并陆续被日本、美国等国家权威科研杂志争相报道。而圣珂兰母公司日本SACRUM ALGAE株式会社，也于这一年正式成立。

 

值得一提的是，水前寺蓝藻对生长环境要求非常苛刻。由于极其纤细，加上生长环境持续恶化，野生蓝藻基本已不复存在。近年虽实现人工养殖，产量也十分有限，目前只有在日本九州熊本及福冈的清澈伏流水中才能生长。

 

水前寺江津湖

 

正是因为拥有这样珍稀且需要精心培育的原材料，圣珂兰的品质才有了如今坚实的背书。据了解，除惊人吸水力和24小时持续锁水能力外，圣珂兰产品还具备孕妇、敏感肌皆可使用的突出特点。这在林林总总的保湿产品中，也是不多见的。

 

 通过修复受损肌肤达到保湿效果

 

当然，圣珂兰与其他保湿品的差异并不仅仅体现在功效层面，在实现保湿的方式上也有其独特性。

 

据圣珂兰相关研究结果显示，最常见的肌肤缺水问题包括干燥起皮、长痘、敏感、干纹、暗沉、出油等，而且越年轻的肌肤，出现这些问题的概率就越高。同时，90后、95后肌肤衰老的速度也快了许多，问题的根源便是缺水。

 

不过，仅仅为肌肤提供水分是不够的。因为肌肤目前所处的环境其实非常糟糕，空气污染，紫外线照射，年轻人的新陈代谢、睡眠、饮食习惯等，会导致肌肤内在环境有很多杂质，以致让肌肤内在、外在都造成损伤。

sacran的粘度数据

 

进一步来说，细胞之间存在“多糖”这样的链条，也可称其为“天然水网”。健康肌肤天然水网链条齐全，水分可层层渗透，干燥敏感肌肤因为天然水网链条断裂，水分无法渗透，所以补水效果就差。而只有多糖，才能修复断裂的链条。

 

然而，目前市场上大部分补水产品皆强调补水、储水、锁水，并未认识到肌肤受损问题，因而很难从根本上实现持久保湿的效果。

 

而圣珂兰，其实是首个发现肌肤保湿持久需要从“多糖”着手的品牌，其核心成分SACRAN，即是蓝藻多糖体。

 

sacran的修复对比

 

据圣珂兰中国区副总经理张巧虹介绍，圣珂兰运用独有的水网修复科技，可令断裂的细胞网重新链接，整齐排列，后续的SACRAN补水保湿因子会快速渗透，让每个细胞喝足水，恢复健康饱满状态。

 

在圣珂兰看来，肌肤损伤无处不在，而修复损伤，才是开启保湿的关键。

 

 明星单品极具差异性 曾风靡日本

 

实际上，除原料选择独具匠心、注重修复受损肌肤外，圣珂兰品牌背后，还有一个精益求精的研发团队。据张巧虹介绍，圣珂兰在日本北陆先端科学技术大学有一个实验室，由品牌创始人冈岛麻衣子博士带领十几人的团队，主攻新品的研究、测试、调整。

 

冈岛麻衣子博士

 

而在于2013年将圣珂兰推往中国之前，日本的研发团队针对中国市场，围绕外观、包装、香型、肤感等方面都做了很多研究和设计。

 

“一般来说，产品一年多就会有所调整和升级。”张巧虹表示。不过，她也指出，圣珂兰并不会盲目地增加SKU，而是会严格依据市场真正需求进行把控。这也是为什么圣珂兰进入中国已经4年，却还只引进了17个SKU的原因。

 

圣珂兰中国区副总经理张巧虹

 

尽管圣珂兰目前在中国市场的SKU有限，但明星产品却不少，且都各具独特的差异性。比如圣珂兰沁润焕颜保湿精华啫喱、赛莱百优焕活修护保湿精华液、泡美人发泡保湿啫喱面膜等。

 

据了解，泡美人发泡保湿啫喱面膜采用1200多年历史的出云汤村温泉水（日本著名美人汤）精制而成，富含洋蔷薇精华萃取物，不含荧光剂，其所产生的泡泡直径，仅仅是毛孔直径的五十分之一，因而可深达肌肤底层。

 

 

圣珂兰沁润焕颜保湿精华啫喱（水盈之梦）则融合妆底、乳液、面膜、面霜、精华、妆水六大功效为一体，既具有极强保湿能力，也能借助六效合一，帮助消费者告别繁杂的护肤程序，一个单品便可涵盖多个护肤步骤。

 

 

而赛莱百优焕活修护保湿精华液（小优龄）不仅含有SACRAN保湿成分，还富含天然萃取的CELABIO（酵素），在层层净化肌肤的同时，同样可激发肌肤天然的自我修护能量。

 

 

从这3种明星单品迥然不同的特点可以看出，圣珂兰在打造产品差异化方面，确实付出了不少心力。

 

如此特色鲜明的产品，即便是在化妆品竞争异常激烈的日本本土，也有着相当不错的市场反响。资料显示，圣珂兰在日本COSME上长期占据畅销单品首位，其中，沁润焕颜保湿精华啫喱曾于2014年6-9月、2015年12月-2016年5月3次荣登日本COSME大赏季度榜单首位，而泡美人发泡保湿啫喱面膜，曾于2015年1—7月连续4次荣登日本COSME大赏季度榜单首位。

 

如今，圣珂兰在日本已导入线下实体店，目前已入驻数百家零售店，在东京、大阪等城市也都设有专柜。同时，它还入驻了香港、澳门的200多家屈臣氏门店。可以说，圣珂兰在海外市场已经积攒了一定的品牌基础。

 

香港屈臣氏陈列图

 

当然，相比日本、香港、澳门等地，中国内地市场可能更为复杂。不过，具备过硬品质、超强功效及鲜明差异化等背书，圣珂兰进军中国之路，或许会比想象中更为顺畅。