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品观君曰

店内的韩国进口品牌都没啥竞争力了?不如来看看这个日本原装进口的护肤品牌吧。

by_杨晓峰

 

进口品浪潮来了,进口化妆品就很好卖?

 

很多化妆品CS店最初可能都抱有这样的想法。然而,现实是残酷的,无数事实证明,这是一个伪命题。

 

我们可以看到,一部分CS店确实引进了不少进口品,涵盖各种品牌,但真正能卖的却没有几个。还有一些进口品,虽然市场反响不错,却并不适合于所有CS店,过高的价格,让不少定位低端的店铺都无法取得可观的经营效果。

 

这些,都是CS渠道在经营进口品过程中遇到的典型问题。

 

圣珂兰中国区总经理金玉兰女士

 

问题的症结到底是什么?日本原装进口品牌圣珂兰中国区副总经理张巧虹指出,追根溯源,还是缺乏能够真正满足店铺广泛需求的进口品。对于CS渠道而言,这样的进口品才是门店的最好选择。

 

圣珂兰中国区副总经理张巧虹

 

那么,真正能够满足CS店广泛需求的进口品具备哪些特征呢?

 

品质突出、产品线充足是前提条件

虽然在消费者以及渠道商的常规印象中,进口品品质相比国产品似乎更占优势,但其实并不绝对。就实际使用效果来看,不少进口品与国产品相差不大,并无明显区别。有的进口品则更偏重于包装和营销,实际品质却不敢恭维。

 

而从进口品所在国家和地区来看,日本在研发上的严苛是出了名的,化妆品品质相比很多地区也更能令人信服。正基于此,中国化妆品CS渠道对与日本进口品其实非常认可,需求也相当迫切。

 

以日本原装进口品牌圣珂兰为例,其核心成分SACRAN提取自稀有植物日本水前寺蓝藻,具备5000倍惊人吸水力,是传统保湿成分透明质酸的10倍。

 

 

此外,据张巧虹介绍,在日本,圣珂兰拥有一支专业的研发团队,涵盖了基础研究、检测、开发、制造、品保等领域的专业型人才。同时,还有日本北陆先端科学技术大学院的研发技术实力保驾护航,为产品品质提供了坚实背书。

 

除了品质,进口品产品线是否丰富,也是诸多化妆品CS店比较关心的问题。客观来讲,中国对进口化妆品的准入门槛相当高,尤其是近年,把关非常严格,进口产品许可证的办理周期也较长,这使得不少进口品一次性进入中国市场的单品极其有限。

 

对于化妆品CS店而言,进口品如没有充足的产品线,即使引入店内,也很难满足进口品消费者的需求,并难以对销售形成多大增量。而这,正是不少进口品存在的问题。

 

 

相比之下,圣珂兰在产品线上的布局还是相对合理的。张巧虹透露,截至目前,圣珂兰已拥有许可证的SKU达到17个,另有约10个正在申领之中,预计今年年内还会引入五六个。而在产品更新上,圣珂兰也在持续进行中,基本一年多就会升级一次。

 

价格合适、性价比高是重要指标

当然,目前已经有一部分日系进口品进入中国市场,且取得了不错的市场口碑,比如奥比虹。

 

从品质及市场表现来看,奥比虹确实称得上是“炙手可热”。然而,这种高端进口品尽管能被部分消费能力较高的消费者所接受,但对门店的要求却很高,比如店面形象、定位等必须与之相匹配,主要适合一线城市高端门店。即便是定位大众的店铺将其引入店中,由于顾客群体不匹配,最终呈现的销售结果也可能不尽人意。

 

事实上,在奥比虹之后进入中国的日本进口品,很多价位基本在向奥比虹看齐。所以,对于大众CS店而言,价格合适的日本进口品还是相当匮乏的。