提起日本原装进口品牌圣珂兰，你可能第一时间想到的，是其10倍于透明质酸保湿力的核心成分SACRAN。凭借这一特质，圣珂兰在2017年对中国市场的拓展中，取得了相当不错的成绩。

 

而今，这个以保湿为核心竞争力的进口品，在产品层面又有了新的拓展方向。4月10日，圣珂兰BHK雪润焕彩新品发布会于厦门“在东方艺术馆”隆重举行，随着这一新品的上市，圣珂兰将正式进军美白领域。

 

 

将美白作为品牌发展的下一步战略重点，圣珂兰有其客观考虑。我们知道，化妆品细分品类中，美白一直是仅次于补水、保湿的功效宣称，其市场空间之大不言而喻。当然，在中国市场，主打美白概念的产品越来越多，竞争相当激烈。圣珂兰作为外来者，能够有底气在这一领域分一杯羹，其产品想必也经过了多方验证。

 

 

此次高调推出的BHK雪润焕彩新品，到底有哪些特别之处呢？

 

 

 

 

核心原料是日本国花  优于传统美白

 

与此前推出主打保湿的沁润焕颜系列、主打抗老修复的赛莱百优系列一样，圣珂兰在打造雪润焕彩系列时，同样融入了领先的美妍科技和品牌思考。

 

△圣珂兰（大中华区）总经理金玉兰

 

据圣珂兰（大中国区）总经理金玉兰介绍，市场上传统的美白产品，原理主要是抑制络氨酸酶活性、阻截黑色素传递并分解已有黑色素，圣珂兰雪润焕彩系列则在此基础上进行了深化。

 

首先，其核心原料萃取自日本国花——珍惜八重樱花，花期仅仅7天，经人工采摘，更具有活性能量。金玉兰指出，1000朵八重樱只能萃取一滴精华，因而相当珍贵。其功效在于，能够抑制分泌黑色素，阻截黑色传递，并有效抗氧化。显然，在抗氧化方面，传统美白原料是有所缺失的。

 

 

△圣珂兰联合创始人冈岛麻衣子现场验证产品吸水性

 

此外，雪润焕彩系列还有个核心工艺，从日本著名三园之一——石川县“兼六园”的八重樱花中分离出稀有的酵母。圣珂兰将樱花与酵母相结合，最终开发出了更适合亚洲女性的美白成分“樱美精”。这些研发层面的领先技术，为沁润焕颜系列的品质和功效，提供了相当过硬的背书。

 

 

紧跟进口品浪潮  有效帮助渠道运营

 

实际上，圣珂兰雪润焕彩系列的推出，也充分考虑了中国化妆品CS渠道对进口品的需求。

 

圣珂兰（大中华区）副总经理张巧虹指出，这是一个选品的时代，对于中国化妆品CS渠道而言，进口品新浪潮的来临无可避免。而渠道变革，也悄然而至。

 

 

△圣珂兰（大中华区）副总经理张巧虹

 

那么，CS渠道到底需要什么样的进口品呢？在她看来，一定是具备科技这一核心生产力、能够带来护肤全新体验的年轻化品牌。同时，也是能够为代理商经营奠定坚实基础、全面整合供应链资源，并保证终端稳定性的品牌。

 

而包括雪润焕彩系列在内的圣珂兰产品，在推向市场的同时，便会针对渠道商客户，提供相应的产品规划和产品组合解决方案。为了将合作渠道商进销存状况维持在合理状态，也会推出一系列应对竞争的措施。

 

同时，圣珂兰还会打造品牌的持续性传播，通过提升品牌的吸引力和影响力，来帮助合作门店提升顾客的进店率和成交率。而在售后方面，为帮助合作门店提升顾客回头率，也会在客情维护和会员管理等方面提供有效方案。

 

 

△BHK雪润焕彩系列

 

张巧虹认为，作为品牌推动的中坚力量，代理商的全面提升是进口品逆袭之战的关键要素。因而，要让圣珂兰产品更深入地在中国市场进行渗透，就需要充分发挥代理商应具备的渠道价值，做好终端品牌推动工作。

 

对此，她向代理商给出了3点看法：1.会选品，要具备清晰的经营思路；2.会算账，要打造全面的运营体系；3.会销售，要搭建稳定的服务团队；4.会促销，要制定适宜的营销方案。

 

如果能做到以上几个方面，那么品牌方和渠道商便更能实现“共生多赢”。

 

品牌造势再深化  营销手段更丰富

 

除了对产品、渠道的打磨，在营销推广层面，圣珂兰同样不会放松。

 

此前，在营销上，圣珂兰主要有3种方式：借助名人发声营造口碑宣传、推出直达用户功效需求的广告、借力热门影视剧及时尚界等。同时，也加强了与明星的合作。

 

 

今后，圣珂兰将依然保持持续稳定的品牌造势，以保证终端消费者对品牌的认知度。

 

其一，加强品牌联合推广，与热门电影IP合作，并加大在美妆节目中植入广告的力度；

 

其二，进一步加大在互联网热剧贴片广告的投入，包括热播剧的前贴、中插TVC广告投放等；

 

其三，保证在行业媒体的持续渗透，利用行业媒体进一步进行行业内部的渠道渗透与宣传推广；

 

其四，制定SEO整体解决方案，跟进在小红书、抖音等自媒体平台的持续运营，并对互联网SEO持续改进。

 

可以看出，除坚守以品质赢口碑的推广模式外，圣珂兰在依据中国市场特点，打造更贴合中国消费者喜好的营销手段上，已经有了一定的思路。相信在品质、渠道和营销的三重加持下，圣珂兰产品会离中国消费者走得越来越近。