Brand
MEDIA REPORTS
被李沁、吴昕、佘诗曼、赵露思等当红艺人推荐的日本进口品牌圣珂兰,在2020年疫情不利影响下,仍在中国市场交出了双位数增长的亮眼成绩单。
对于一向重产品轻营销的日系化妆品来说,取得这样的成绩并不容易。4月11日,在圣珂兰2021厦门光影之旅暨VIP客户答谢晚宴上,圣珂兰(中华区)总经理金玉兰表示,这一成绩离不开代理商们的帮助与努力。
圣珂兰(中华区)总经理金玉兰
为了鼓励销售业绩出众的门店及个人,圣珂兰现场颁发了“圣珂兰金牌门店奖”“2021年度优秀品牌经理”“2021年度新锐潜力奖”“2021年度卓越贡献之星奖”等奖项,并同步开启订货会,引爆现场气氛。
圣珂兰投资有限公司董事长 辛国彬(左一)
合肥臻至商贸有限公司总经理 邢少山(右一)
汕头泓久贸易有限公司总经理 丁度明(中)
值得关注的是,圣珂兰还在现场发布了2021年品牌发展愿景与规划。
“行业竞争残酷,犹如逆水行舟,不进则退。”金玉兰透露,今年,圣珂兰在坚守产品品质的同时,还将紧跟市场潮流,与上下游合作商紧密联手,为美丽事业贡献力量。
重科研
成分专利构建品牌护城河
“添加了水前寺蓝藻成分的圣珂兰产品,其保湿能力远超添加玻尿酸等保湿成分的产品。”圣珂兰(中华区)副总经理颇为骄傲地说,水前寺蓝藻专利成分是圣珂兰品牌独一无二的核心竞争力,构建了品牌的护城河。
圣珂兰(中华区)副总经理
据悉,水前寺蓝藻提取物SACRAN,具备5000倍吸水力,保湿锁水能力最高可达透明质酸(玻尿酸)的10倍,同时,水前寺蓝藻提取物SACRAN还具有消炎修护的能力。现场多位代理商表示,作为主打高科技研发、高科技成分和高科技箤取技术的护肤品牌,圣珂兰最引人注意的,就是突出的修复皮肤屏障功效,而这源于其独特的成分和研发技术。
“重科研”是圣珂兰品牌最突出的基因。据负责人介绍,圣珂兰早与熊本大学院大学、北陆先端科学技术大学院大学、早稻田大学等世界级院校达成战略合作关系,并成立了蓝藻天然产物研发中心。经过多方研究,圣珂兰已经取得了水前寺蓝藻多糖成分专利、赛莱百优酵素专利、洋蔷薇专利这三大专利技术。
进入国内市场后,圣珂兰也一直坚持重研发路线。2018年,由圣珂兰和厦门大学联合组建了圣珂兰蓝藻天然产物研发中心,其中,研发团队包含多名教授、副教授、高级工程师、硕博士研究生,研究和开发蓝藻多糖等天然活性产物与安全性评价以及相关产品,这为圣珂兰产品提供了品质支撑。
圣珂兰的终极定位是一个高科技的品牌。“表面上看,圣珂兰是通过产品帮助消费者解决皮肤问题,深层次上看,是圣珂兰通过高科技赋能产品来解决皮肤问题。”
6大新品!
视黄醇眼部精华系行业首款
因为始终重视研发的投入,圣珂兰产品在日本COSME上长期占据畅销单品首位,是实至名归的爆品品牌。
“这也注定了圣珂兰与市面上一些仅有空头概念的品牌不同,推出新品的频率会慢一点,以保障产品品质。”慢功出细活,是对圣珂兰最好的注解。
不过,令人惊喜的是,在本次答谢晚宴上,圣珂兰一口气推出6大新品,布局眼部抗衰、医美领域等热门赛道。据悉,新品包括一款赛莱百优眼精华和眼霜套装、一款医用冷敷贴、一款祛痘凝胶、一款蓝藻水和蓝藻霜套装以及一款清洁泥膜和一款控油洁面产品。
“本次推出的赛莱百优眼精华作为首款视黄醇眼部精华,在市场上目前还没有同类竞争品。”据圣珂兰首席培训师周阳介绍,视黄醇与玻色因被称为抗衰双雄,去年行业出现了很多玻尿酸类、波色因类的产品,但视黄醇的产品确较为少见。
圣珂兰首席培训师周阳
由日本北陆先端科学技术大学院大学提供的临床效果图显示,连续使用赛莱百优眼霜和眼精华1个月后,其视黄醇成分可以渗透至真皮浅层的有效成分,促进胶原蛋白再生,促进角质细胞正常新陈代谢,做到真正改善眼部纹路问题。
另外,产品应用了视黄醇缓释技术,添加芽孢杆菌、大豆、米糠提取物发酵滤液这三个必要的酵素成分,以及水前寺蓝藻专利成分和洋蔷薇花提取物,突破了市场其他眼部产品需要建立耐受、光敏性、更适合油皮及混合皮等局限。
现场,周阳还特别推介了圣珂兰推出的首款日本医药部外品——胶原蛋白面膜。据了解,该面膜已经取得国内1类医疗器械认证,可以作为术后修护使用,帮助CS渠道更好的切入医美场景。
延长个别产品效期
布局线上线下一体化
“做进口品初期,市场推广常常遇到三大困难,一是政策,二是效期,三是供应链稳定。”随着国家法律法规越来越完善,政策方面的问题已经基本解决了,但是有效期和供应链货源仍然是需要面对的挑战。
圣珂兰(中华区)总经理金玉兰
与南京宜妆化妆品有限公司董事长黄鑫合影
为了解决上述问题,圣珂兰花费巨额研发费用,经过多重质量体系改进,使具有特殊功效的产品保质期延长到5年。而对于进口品普遍面临的缺货问题,“除非是圣珂兰主观上对市场的销量预估不足等人为因素,或是因地震战争等外部不可抗因素,否则不会出现缺货的情况。”
这也是为何圣珂兰在疫情期间实现销量双位数增长的重要原因之一。接下来,圣珂兰不仅要继续加强供应链能力,也将继续深耕线上线下一体化策略。
截至目前,圣珂兰覆盖了全国24个省份或地区,终端门店数量超过5000+;线上渠道方面,圣珂兰已经覆盖了天猫、京东、小红书、微博等电商及社交媒体。
接下来,圣珂兰将布局海南自贸区,开出首家海南免税店,整合COSME以及日本网红品,中国中免三家的优势资源,将日系的产品优势、COSME美妆排行榜的权威性在中国区域内发扬;同时,圣珂兰将对品牌进行大量宣传,在小红书种草、微博话题宣传、抖音曝光、明星直播等方式,提升消费者品牌的认知度,反哺线下门店。
随着六大新品即将面世、线上线下渠道不断建设、品牌声量大范围曝光,圣珂兰或将成为继澳尔滨后,中国市场又一大火的日系品牌。